不動産の売却金額の決め方！失敗しないための5つのポイント

不動産売却を検討しているけど、適切な売却金額が分からず、不安を感じている方は多いのではないでしょうか。
売却金額を適切に設定することで、スムーズに不動産売却を成功させることができます。

この記事では、不動産売却金額を決めるための5つのポイントを具体的に解説することで、読者の皆様が自信を持って売却金額を設定し、後悔のない売却を実現できるようにサポートします。

□不動産売却金額の決め方のポイント

不動産売却で後悔しないためにも、売却金額を決める際に知っておくべきポイントを5つ解説します。

1:ポータルサイトで類似物件の価格を調べる

売却金額を決めるには、まず、ポータルサイトで類似物件の価格を調べることから始めましょう。
ポータルサイトとは、買主が売り物件を探す広告サイトのことです。
自分の物件とほぼ条件が似ている物件が、実際にいくらで売られているのかを知ることで、不動産価格を最終的に決める手がかりとなります。

また、ポータルサイトで値段を確認しておけば、安すぎる価格設定の防止も可能です。
ポータルサイトでは、最寄り駅、駅からの距離、面積、築年数、リフォームの有無などの条件を絞り込むことで、類似物件を検索できます。

2:住宅ローン残債を把握する

売却金額を決める際には、正確な住宅ローン残債を把握しておくことが重要です。
住宅ローンが残っている物件は、売却価格によって住宅ローン残債を一括返済します。
そのため、売却価格は住宅ローン残債よりも高い必要があります。

査定価格が住宅ローン残債よりも高い場合、特に問題なく売却金額を決定できます。
しかし、査定価格が住宅ローン残債よりも低い場合は、オーバーローンの問題が生じます。

オーバーローンとは、住宅ローン残債が売却価格よりも高い状態のことです。
オーバーローンとなってしまう場合は、売却前に住宅ローンを借り換えたり、売却代金の一部を頭金として支払うなど、対策を検討する必要があります。

3:不動産会社に査定を依頼する

不動産会社に査定を依頼することで、専門家の意見を聞くことができます。
不動産会社は、市場の動向や物件の価値を熟知しており、適切な売却金額を提示できます。

4:不動産売却の相場を理解する

不動産売却の相場は、地域、築年数、物件の種類、周辺環境などによって大きく異なります。
売却金額を決める前に、不動産売却の相場を理解しておくことが重要です。
不動産会社から査定額を提示されたとしても、相場を把握していなければ、それが適切な価格なのか判断できません。

5:売却後の資金計画を立てる

売却後の資金計画を立てることも、売却金額を決める上で重要なポイントです。
売却代金で何をしたいのか、住宅ローンを完済するのか、新しい住居を購入するのか、投資するのか、など、具体的な計画を立てましょう。
売却後の資金計画を立てることで、売却金額の目標を明確にすることができます。

□不動産売却金額の決め方！成功のための5つのステップ

売却金額を決定する5つのステップを紹介し、具体的な手順と注意点、そして売却成功のための戦略を解説します。

1:目標売却金額を設定する

まず、目標売却金額を設定しましょう。
目標売却金額は、ポータルサイトで調べた類似物件の価格、不動産会社からの査定額、売却後の資金計画などを考慮して決定します。
目標売却金額を設定することで、売却交渉の際に明確な基準を持つことができます。

2:売却活動を開始する

目標売却金額が決まったら、不動産会社に仲介を依頼し、売却活動を開始します。
不動産会社は、物件の情報をインターネットや不動産情報誌などに掲載し、買い手を探してくれます。

3:買い手との交渉を行う

買い手が見つかったら、売却金額や引き渡し時期などの条件について交渉を行います。
交渉の際には、目標売却金額を意識しながら、柔軟に対応することが重要です。

4:売買契約を締結する

交渉がまとまったら、売買契約を締結します。
売買契約には、売却金額、引き渡し時期、手付金、違約金などが記載されます。
契約締結前に、内容をよく確認しましょう。

5:引き渡しを行う

売買契約が締結され、残代金が支払われたら、物件の引き渡しを行います。
引き渡し時には、鍵の受け渡し、メーターの検針、残代金の受け取りなどを行います。

□まとめ

不動産売却金額を決めるには、ポータルサイトで類似物件の価格を調べたり、不動産会社に査定を依頼したり、売却後の資金計画を立てるなど、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
売却金額を決定する5つのステップを踏むことで、スムーズに売却を進められます。
売却金額を決める際には、慎重に進め、後悔のない売却を実現しましょう。